二手房销售的技巧：

利益汇总法是在营销当中常用的方法。是把先前向客户介绍的各项利益，是获得客户认同的那部分，一起汇总，扼要地再提醒客户，在加重客户对利益的感受。同时向客户要求明确成交的意向。

诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：

（１）如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫；

（２）先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；

（３）只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；

（４）业主可以自行选择价高的买家；

（５）诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；

（６）诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；

（７）诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。

申请房贷：

售房人对交易房屋依法具有完全处置的权利，交易房屋具有房屋所有权证；

所购住房的房龄不能超过29年；售房人交易房屋的产权共有人或其他产权所有权人和共有人，同意其转让；

售房人、借款人须签订统一的房地产转让合同；

借款人须是从其所在单位为其建立住房公积金账户缴存到申请借款之日，已连续12个月按规定及时、足额缴存住房公积金；

借款人须具有完全民事行为能力，有偿还贷款本息的能力；

具有符合中心要求的贷款担保 阶段性保证加抵押、抵押；贷款金额、期限符合中心规定。

准备申请二手房贷款的职工应提交借款人配偶工资收入及住房公积金缴存证明一式三份和交易前的房屋所有权证的原件及复印件，由业务人员审核确认该职工住房公积金缴存情况是否正常、该职工配偶工资收入证明是否真实、规范。